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惊艳传媒Sam:构建品牌的流量闭环锁住更多的客户

  互联网的生意是建立在流量的基础之上,如何低成本获取流量,高价格转化流量成为了每一家互联网企业都在思考的问题。短视频行业是近几年高速发展的行业之一,但是随着流量红利的慢慢消散,竞争愈加激烈,每个进军短视频的品牌都在寻求一个真正适合自己流量运营方法。


  2019年8月,国内知名短视频培训机构浙江惊艳传媒科技有限公司在广州举办《5G变现大师短视频总裁峰会》,惊艳红人商学院院长Sam和快手副总裁以及1300万粉丝达人亿人健哥同台分享短视频的玩法的时候,Sam提到过一点:“品牌需要构建流量闭环锁住更多的客户。”



  这个观点虽然是在2019年提出的,但我们现在仍然可以看出其中的战略意义。品牌要在短视频领域中找到真正适合自己的流量运营方法,构建流量闭环就是关键之一。当企业能低成本获取流量、高效率运营流量、高价格变现流量,那么企业就拥有了流量的闭环,商业模式的运转才能稳定持续。Sam在峰会中大致阐述了这三点的基础运营理念。


  一、低成本获取流量


  短视频行业的流量红利慢慢在消散,我们需要思考的不是竞争,而是如何利用好平台进行我们产品的宣传,为产品导入流量,这该如何做呢?


  (1)明确产品的属性


  明确自家产品的属性以后,才能确定用户画像,有了用户画像,我们才能制作符合用户观看习惯的视频内容,从而实现低成本、高转化率。


  社群运营也是获取流量的一大利器,配合微信,好好运作也能够激发出很大的能量。


  (2)找到适合该平台的玩法


  每个平台由于用户构成的不同,会形成不同的玩法,如果想从中获取流量,必须找到适合该平台的玩法。


  二、高效率运营流量


  获取流量以后,就需要进行高效率的运营把用户留下来,否则用户就会大量流失,前期获取再多的流量也无补于事,更不用提下面的流量变现,这时候需要时刻问自己一个问题:我们的产品能给用户提供什么价值,用户凭什么留在我们的产品上?当你清楚这两个问题之后,你就知道提供什么价值留住用户。


  三、流量变现


  当产品跨过获取流量、运营流量两个最重要的阶段后,就到了流量变现的阶段,流量变现也需谨慎,很多优秀的产品由于没能经受住诱惑,牺牲了产品赖以生存的用户体验,最终惨遭用户放弃,流量变现可从以下角度思考:


  (1)我们的用户群中是否还有其他的需求没被满足


  (2)我们的用户群中是否有人需要更好的用户体验,并为之付费


  峰会中Sam还提到对于单个产品来说,有的产品未必能够支撑起获取流量-运营流量-流量变现整个闭环,但仍然可以作为其中的一个关键环节而存在,流量闭环的搭建是随机应变的,也是个循序渐进的过程。作为一名有着长达10年的移动互联网运营经验的短视频网红运营操盘手,她的实战经验非常丰富。


  Sam毕业后经历了三次创业,从微商到淘宝直播再到短视频,三次都抓住了风口,一直都与流量为伍。2017年,Sam认为短视频将会是未来的风口,她提出的:网红打造、培养,短视频引流、涨粉、转化、裂变,建立粉丝社群、品牌宣传、品牌赋能流量裂变、团队代理裂变等环节,已形成了一个全周期的流量闭环。2021年,Sam所领导的团队累计服务品牌方700多个,服务学员15万名,服务20个以上流水上10亿的微商团队和上市公司。对流量的深度研究,扎实的理论储备以及大量的运营经验积累,使她提出的流量闭环被众多品牌方参考。


  结语:


  关于短视频流量闭环搭建的探索还有很多,直播带货和零售电商更是给短视频流量的运营带来无限可能,越来越多的商业元素将会融入到流量闭环中,但最重要的一点还是需要思考自己的用户群体,这是一切的出发点。




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