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如何找网红直播带货?

  目前随着直播带货行业的大火,实体行业的流量慢慢流入了在线直播行业。原本而言,实体本来相对于线上行业难做很多,有房租的开支、店铺运营成本,还需要缴纳税费等等,而今直播行业的兴起,进一步挤压了实体行业的生存空间,遇到不少企业、商家也开始尝试直播带货,但是往往数据并不理想,找网红直播带货成为不少商家的选择,那么如何找网红直播带货?这种方式是不是靠谱呢?



  第一,要明确目标,找到适合的人。


      企业的任何营销活动都应该有一个清晰的行动目标,找网红达人带货也是如此。很多企业可能只是听说直播带货很火,就急匆匆地跟风找网红直播带货了,这样做效果又怎么会好呢?


  企业找网红达人带货,首先要了解直播带货的运行模式,明确自己的目标,如是希望通过直播带货消耗库存,发布新产品,还是提升品牌知名度。明确了目标以后,再根据产品的特点寻找相匹配的网红达人合作。每个产品都有不同的特性,每个网红也都有独特的人设,不是一定要找头部网红达人合作,匹配的才是最好的。


  第二,纯佣金带货模式。


  当前头部网红直播带货的合作模式是多家合作的结果,其中网红、MCN机构、直播平台等都赚得钵满盆满,唯独商家是赔本的——商家既没有从卖货的过程中获得直接利润,也没有通过带货提升品牌知名度,这样的生意又怎么可能长久呢?是时候改变这种合作模式了。


  企业可以采用纯佣金带货模式,即网红帮商家卖货,直接按销售额与商家分佣金,如果没有卖出产品,商家不用承担任何费用。


  这种模式的好处是,一方面可以促使网红达人提升自身带货的能力,而不是拼命想办法把各种数据做大;另一方面省去了企业考察网红达人各种粉丝数据,曾经的带货销售数据的麻烦,只根据实际合作的销售量付费即可。


  第三,沉淀粉丝,私域导流。


  企业营销的成本是很高的,目前通过直播带货获得一个新客户的成本多少暂时还没有数据,但是显然是比各种传统模式合算的。不过,别高兴太早,随着更多商家进入直播带货,相信很快这个成本就会不断上升。


  怎么办呢?如果企业不掌握建立方法,就会永远陷在用高成本去获得新客户的泥坑里。简单地说,私域导流就是把各种渠道过来的流量引导到自己的私域流量池里(微信公众号、个人号等)。

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