如今直播到货热火朝天，已然成为线上线下销售的新风口，通过直播带货的方式能够给消费者们更好的消费体验，并可以提升产品的销售量。因此，越来越多的商家以及个人看到了其中的商机，看准了这个风口，开始转行做起主播来了。在实际的直播中，往往遇到很多问题，其中一个问题是消费者明明动心了，却迟迟不付款下单，遇到这种问题作为主播改怎么办呢？
1.思考消费者为什么会犹豫
面对消费者迟迟不下单，首先要做的第一个事情就是理清思路，站在消费者的角度去分析问题，再来解决掉这个问题。一般来说消费者不下单是这几个原因，对于直播的产品有质疑、或者是这个产品并不是自己所需要的、以及产品价格高出预算等。面对这次问题，主播要做的就是逐一解决，对于产品有质疑，主播在直播过程中要展示自身的专业性，可以在直播过程中现场使用产品，还可以分享自己使用产品后的感受等，以此打破消费者质疑。
主播面对产品并非刚需，可以在直播过程找中营造使用场景，引导消费者意识到对于产品是有实际需求的；面对消费者觉得产品价格比较高的问题，主播可以拿出一些市场上同类产品价格来比较下，打消消费者疑问。
2.采取巧妙报价方式
主播在直播带货过程中，需要把握住消费者心态，不能只是简单将产品价格报出来，可以充分利用消费者追求实惠心理。如可以采取锚点价格法，简单来说先设置一个比较高的价格，来给消费者们作为参考，之后再给出一个实惠价格销售，比方说原价是1000元，今天只要299元，让消费者有一种购买到了就占了便宜的心理。
3.促交方式也有小套路
主播不仅仅要分析消费者心态，以及懂得更加巧妙报价方式，还需要学习一些促交方法里面的小套路。在直播带货里面，通常三种方式取得的效果比较好众成交法、假设成交法、限时优惠法。
先说第一种众成交法，简单来说直播要懂得利用消费者从众心理，让消费者快速下单购买。举个例子，主播在销售保温杯，有消费者感兴趣却一直没有下单，主播可以说大哥你可真有眼光，这款保温杯已经月销售5万多，很多购买了的粉丝都说很好用呢，您可以下单购买试用下。
再来说第二种假设成交法，就是假设消费者已经购买了产品，之后再与消费者进行交流。举个例子，还是用保温杯来说，大哥您是喜欢黑色的保温杯，还是银色的呢，我比较推荐黑色的更有气质一些。
最后一种限时优惠法，简单来说就是优惠是有时间限制的，错过了这个时间就没有了，这种方式可以有效激发消费者购买的热情。举例，这款保温杯今天给予优惠，在7点前下单的只要5折，错过了这个时间就恢复原价了。
上面给大家分享的就是直播带货过程中，遇到消费者一直没付款下单该如何去解决问题的方式了，希望今天的分享可以帮助到大家，大家可以在直播带货过程中将这些知识运用起来，就会越来越熟练，直播带货的数据也会越来越好。
