在讲变现之前，首先问一下大家，大家觉得我们什么时候抖音就可以变现了？
是上热门以后？
还是10万粉丝以后？
还是我们的粉丝开始私信求联系方式以后？
什么时候可以开始变现？从我们运作抖音的第一天就要考虑
从第一条抖音热门出现后就要动手，从第一个流量爆发之后就要流水化引流变现。
我们做那么多动作，包括每天去发视频，最想的其实只有一步,就是怎么样可以去转化粉丝怎么样可以吸引粉丝,怎么样可以让这些粉丝为我所用，然后可以来到我的微信对不对？
什么时候可以变现，从我们开始注册抖音账号的第一天我们就要开始考虑。我要时刻准备着我的变现模式，然后他们到了我的微信之后，我怎么样去承接他们？
为什么要这么说？
因为，如果你已经开始热门的时候，你不让粉丝趁着这个热度立刻去到你的微信还等到什么时候呢，等到你一万粉丝十万粉丝之后吗
我们现在这个年代是一个非常健忘的时候，我们每天碎片化的接受大量来自外界的信息，手机的信息。
可能连我妈什么时候生日，我什么时候生日都不记得。那我怎么可能会记住你这么一个人，如果等到你有一万粉丝十万粉丝的时候，哪怕你再火。但是我什么时候关注你的，你是谁，我早已经不记得了。
在引流和变现之前，首先，我们要知道粉丝都是通过什么途径看抖音的？
1：手机弹出通知（提示我们关注的人发了视频）
2：直播带入（提示我们关注的人正在直播）
3：首页推送（抖音推送给我们感兴趣的人、附近的人等等）
4：铁粉追更新（主动去看我们关注的人是否更新视频）
大家看，铁粉追更新是最后一步。
也就是说，我们极少会在关注里去看我们昨天关注的人，他今天是否更新了。
反而我们每天打开抖音就可以刷抖音，为什么还要看关注？
所以一定要趁粉丝在你视频爆，对你印象最深刻的时候就要引流。
在刚开始的时候，很多人都会一申请了抖音，很简单的去把微信号挂在个性签名上面，然后让粉丝主动添加微信，然后就以为有了很多的粉丝很多的流量可以去转化它。
大家记住一句话：
视频曝光=精准粉进入。
随时曝光，随时热门，随时精准粉丝。
所以我们一定要加速自己曝光，出现在粉丝面前的机会。
大家觉得什么叫做粉丝？
只有随着热门视频跟随来的流量，才是精准度高、转化率高的优质流量
很多人会觉得关注我的人就叫做粉丝，然后喜欢我的、崇拜我的、这些就叫做粉丝，但是如果是我的话，我会告诉你，不是的，这些不叫做粉丝
我给大家举个例子，如果一个男的，他说我是你的粉丝，那么这个粉丝呢，他很喜欢你，但是他从来没有去为你花过一毛钱，你生日没有给你送过花，没有给你送过一顿早餐，没有为你在你身上花过一分钱的这种人，你觉得，他可以称之为是你的粉丝吗！
什么叫做粉丝？
不是所有的粉丝都能叫做粉丝！
只有愿意为你买单的粉丝，才叫做粉丝
为了我们买单的，才是真正的粉丝
1：围观者
我们先把粉丝分成四层,第一层的话就是围观者,什么叫围观者，我们现在抖音是不是已经开始有粉丝了，但是这些粉丝，他只是关注了我们的抖音，并不是什么忠实的粉丝，那么这一部分的人，他只是看戏的。他可能因为你的某一个点，然后某个视频。被你吸引到而关注你。但是他只能叫做围观者，因为他不会每一条朋友圈，每一条抖音都去为你点赞。不会为你推广，也不会为你买单的这种我们简称为围观者。而这种人他可以成为你的围观者，也可以成为别人的围观者，他不算是粉丝。
2：脑残粉
明星有很多脑残粉。不管你说什么他都听你的。然后，只要是他关注你，他认可你之后，就会去成为你的粉丝，然后甚至会不去思考的去拥护你。
3：内容粉丝
内容粉丝是什么意思？他只会为你的内容买单，就说你的视频要有高质量的内容去触动它。心了里的点跟他产生共鸣，而如果一旦你的内容，比如说你今天发的好，他为你点赞，明天你发的不好，他就会吐槽你。或者说不关注你，这种称之为内容粉丝。
4：付费粉丝
最高级的就是什么，最高级的就是付费粉丝，他愿意去为你的内容买单，而他明白你做的东西是值钱的，他很明白付费的这种逻辑。你只要去介绍一种产品，成为你的粉丝之后他认可你这个人，无论你卖的是什么，他都愿意去为你买单，这种我们称之为付费的粉丝。
而粉丝为什么要加我们微信，我们一定要摸透底层的逻辑
我们的帐号开始产生粉丝之后，这个时候我们就要思考，他为什么要关注我们的微信?我们怎样让粉丝进入到我们的微信？
1：提升：想学习、想变美、想变瘦、想有钱
2：好奇：看到了，没见过的东西
3：共鸣：你做到了，我做不到，你做了我，一直想做的事。
抖音留给我们引流的地方非常少，最简单粗暴的就是主页留微信。
可能有的伙伴问我，评论不可以引流加微信吗？可以引流，但是不能提微信，一提一检测到立刻封号。
评论区是绝对不能提微信的。
如何让抖友愿意主动私信我们？
接下来我会给大家讲2个点，大家一定要记住
评论区的精彩不逊于视频本身，评论既是我们吸粉的好地方，但是也非常的脆弱
为什么粉丝愿意评论、互动？
跟随从众心理，模仿跟随，认同，最终形成规模化的集群化的互动。
一旦有不合群的人，或者不合适、不相关的内容出现，好不容易被内容激励的交流互动欲望就会被破坏了。
比如：黄色、广告、赌博、营销等内容；风马牛不相及的东西充斥评论区；否定的、消极的、被动的言论信息，等等，很容易冲散互动和社区氛围，破坏整体环境。
所以我们要维护好我们的评论区，如果评论区有人在下面刻意放不好的言论，还有在你评论区打广告，抖音都会封掉你的视频
说了这么多，评论跟引流有什么关系？
抖音的评论区是通过评论点赞功能：来激励、引导、反馈评论用户，同时也通过比如一个评论，有很多人认同这个评论，然后去给这个评论点赞，赞越多，评论越考前，就会置顶成为你第一条评论
所以为什么有的人总说顶我上去，抢沙发
大家看下这2个截图的评论，都是事先安排的
这就是从众心理。
当你看到评论狠多人回复，我也要进群，我也要买，那你会想，我也想要。
所以评论区的开头的几个评论非常的重要
通过不断的为着一个评论点赞，把它置顶到第一个去打广告。
评论区延续了视频未表达完的内容
1标题里说不完，不好表达的，评论里说。
2标题里不适合说的，评论里说
3标题和视频里没有打的广告，评论里说！
评论区还可以充当售前客服的角色
经典话术评论区表达，自问自答
签名区：最佳评论区：严禁私信：酌情
评论区绝对不能放微信号。
OK,大家知道抖音里面最重要最直接的变现方式是哪些嘛？
第一种变现方式：直播
直播现在3000粉丝就可以开通直播功能，我们可以在直播间结合你如果开通了购物车功能，有电商功能之后就可以直接在直播间卖货
唯一要注意的就是：直播间不能提加微信，不能提其他平台名字，比如微博，微信。要说的话只能说某V，某博，这种谐音、
还有直播是需要实名认证的，需要本人直播，不能代播，抖音的AI人脸识别系统非常强大，所以大家不要去冒险。也不能开了直播然后离开直播间超过半个小时，会被封号的。
这个是一个微商。因为他玩得很早，他已经玩了大半年了，累计了超过三百万的粉丝。他前期的话就是通过在抖音直播功能，然后形成一个自己的一个流量体系。
现在在所有的代理你只要交一万块钱拿货的话，他会在他的直播间里面去念，口播她代理的微信号，然后把粉丝引流到他代理的微信上面去。
通过这样的方式，他一天的话，一天播两场一场的话，一个微信号，她光这个收入的话，每天的话就是两万的最少的收入，然后一周的话就可以赚十四万。
这是抖音的引流，抖音的直播功能，而产生的额外的变现。接触抖音，还有微商，这种模式，两者加起来做的最好的一个案例
第二种变现方式：购物车
这是去年通过双12通过购物车变现的一些头部达人
一天就可以卖上百万，几百万的货。
我觉得微商是什么？不是在微信上销售，而是一个微小的生意单元，我们一个人，就可以成为一个公司、一个店铺。
作为微商，哪里有流量，我们就去哪里。所以我们销售的渠道，绝对不是只是微信。
目前购物车的变现功能一共有三部
购物车变现第一种：
第一种我们叫做个人主页商品橱窗功能
也就是我们在抖音主页看到写着：他的商品橱窗这里。
开通条件：0粉丝开通，完成新手任务（10天之内必须添加完1个商品）
如果10天内没有完成就会任务失败你就要重新去领悟任务
第二种我们叫做：视频橱窗功能
这种是我们看视频的时候，突然弹出了橱窗，然后告诉我们视频同款，可以直接点击购买
开通条件：0粉丝开通，但是要先解锁第一个“个人主页的橱窗功能”才能开通这个“视频橱窗功能”
如果要开通视频橱窗功能，就是要在抖音上发布2个视频，而且这两个视频里面要包含你上的这款产品
比如你卖彩妆，这个视频里，你的彩妆要在里面出现。
第三种我们叫做：电商购物车
顾名思义就是一边直播一边卖货功能
开通条件：解锁了“个人主页的橱窗功能”和“视频橱窗功能”，再加上已经满3000粉丝，有了直播功能，这个就会直接开通。
抖音卖货的3种呈现方式
第一种：如果你自己就有淘宝店铺，那么你可以挂自己店铺的链接卖货
第二种：在抖音上面开设自己的抖音小店
第三种：你啥都没有，没有店铺，没有抖音小店，也没有货源。但是你想卖货。可以卖淘宝的货，抖音有一个东西叫做好物联盟，可以在上面把你想卖的，最近很多人买的挂上去。卖出去之后可以获得淘宝的返利佣金。
而一个可以卖货，可以帮抖音赚钱的抖音号，抖音是很喜欢的。所以前期如果你什么都没有，你通过开通购物车卖货，也可以增加账号的权重
第三种变现方式：引流到微信变现
首先我们引流到微信，大部分都是通过首页放置微信号，直接添加
那什么时候添加，怎么添加？
第一：你视频爆的视频，开始添加，比如10万观看，第二个，你有1万粉丝的时候，可以添加
下面是我们测试过比较不容易被抖音降权的微信号的放置方式：
参考：
：SAM888
VX:SAM888
+：SAM888
联系：SAM888
/：SAM888
这几种方式是比较不容易被查和降权的
如果粉丝在评论区问你怎么加你微信怎么办？
当粉丝评论问你怎样加微信的时候，千万千万千万不要直接回复微信号，会导致帐号降权
那应该怎么做？
提示抖友注意首页签名
如果粉丝在私信问你怎么加你微信怎么办？
如果粉丝问你微信号是什么？，也不能直接回复
未关注的好友私信只能发3条信息，设置好这三条信息的话术
第一句：1.您好，感谢您认可我们的作品。
第二句：2.您可以加我信薇<SAM,888>
第三句：3.希望您多给我们点赞哦~
如果有很多好友私信你要联系方式，不能频繁回复，也不能回复一模一样的。抖音检测到你频繁输入数字，私信功能会降权，甚至封你私信功能。
绝对不能直接发送微信号
1.发送过多，用户收不到私信；
2.发送过多，触发系统机制，视频降权停止推荐
3.抖音小助手提示，对用户造成骚扰
导流前置准备工作：
1.微信头像和抖音头像一致；
2.2.标签化朋友圈，公开内容输出，干货，少广告；
3.刚进来的粉丝不要直接广告，或者新建一个微信号3：建立你的粉丝群
我有一个48岁的女学员，在快手上把做饭的视频搬运到抖音，吸粉6万。她什么都不会，只会搬运和做饭，她也不会拍，所以只能搬运。
我教她做一个事情
1：通过评论区去置顶你的信息：所有代理去帮他评论，
2：引导粉丝进你的学习群跟你学做饭，
2：个性签名设置微信：加了微信之后拉进群。
在社群，平均每天转化3-5个宝妈粉丝成为他的护肤品的代理
大家想知道他怎么做到的吗？
因为她是做的美食号，她的私信只写了一句话：
粉丝群，每周分享一道大餐，教你锁住老公的胃。（然后就是她的微信号）
这里有几个性信息输出，第一，我有粉丝群，想进来加我信息。第二：加我有价值输出。
然后她每周在网上去搬一些教做菜的帖子，每周在群里给大家做一次分享。
平时就在群里跟大家唠嗑，增加跟粉丝的粘性。
OK在跟大家分享一下，关于一个抖音帐号的成长周期
抖音一个账号平均成长周期是60-90天，也就是2个月-3个月：
我们分为4个阶段
第一个阶段：
1-2周时间，2-3个IP方向（2-3个帐号）
同步高频更新（每天更新最少2个视频）
这个是：数据测试期1-2周。
我特别特别担心，很多人连这2周都没有坚持下来。
很多人对抖音的理解是快速吸粉，快速转化。
是的，没有错。
但是你没有前期1-2周的坚持，没有做数据测试，如何来的快速！
所以我才通过一个又一个的办法，让大家坚持，让大家继续，让大家通过这一步
第二个阶段：
2周后，选择数据较好的IP，账号做的比较好的，复制2-3份，差异化量产
意思是比如你做了2-3个账号，有一个账号2周之后做的特别好。
那我们就放弃其他账号，把这个做的好的账号，再批量复制
因为数据说话，这个账号，你做的很好。我们就把这个优势放大
第三个阶段：
IP定型期2-4周
2周做数据测试，2周后3个帐号，跑出来一个，那个帐号做到1万粉丝，他将会成为你的主帐号。
用一个中心账号+N个原创矩阵小号的引流矩阵。
也就是大家1个做主帐号，比如你做我们的产品，然后其他帐号，你可以去发（文字控去覆盖不同的人群）。
宝妈、小年轻，职场女性，所有人群都覆盖
第四个阶段：
矩阵成型期3个月
发视频一定要用4G，不要用WIFI，4G会比WIFI更火。互联网拼的是信息差，是执行力，大家同样得到的消息，谁用这个信息差赚钱，谁用最快的行动力执行，谁就能赚钱。
今天是最后一节课程
万物不为我所有，但为我所用
造船过河，不如借船过河
大家一定要记得，在抖音，现在红利期，这个广场式大范围大流量的一个社交平台，这个好像鱼塘一样的平台，我们一定要在红利期快速的建立，通过流量把我们的账号用的更好。
然后我们的代理团队的流量，让他们都用起来、做起来。
